图为百强巡展现场场景

“今年的百强巡展系列活动马上就要启程了。这些年在业界似乎已成这样一种习惯，就是每到春季来临之际，大家都在期待着巡展的消息，等待活动的启动，因为对于中国汽车的三四级及以下市场来说，这项活动规模大、覆盖完整、效果突出，也极具代表性、象征意义以及标杆作用。从活动的进程和开展情况可以较为全面地了解三四级市场实际的发展状况和趋势，为行业和企业拓展该市场提供很多有价值的依据。”百强巡展系列活动组委会常务副主任崔宜宏日前接受采访时如是透露。

两个月时间，31座城市

图为名城巡展马鞍山站现场场景

据了解，本年度人民车市百强巡展系列活动春季展于4月3日全线启动，将在两个月时间里在31个城市开展活动。

春季展依然由全国百强县市汽车巡展和中国名城汽车巡展组成，并延续了以往的惯例，活动区域多集中在北方地区，31个站点分布在内蒙、吉林、河北、陕西、山西、河南、山东、安徽8个省份内。31个城市都是经过多轮考察，经历了精挑细选确定的站点，也是地区内经济发展较快，汽车市场比较成熟的城市，更是车企很为重视的市场区域，在这些城市开展活动具有较强的辐射效应和影响作用。

高度认可巡展在拓展三四级市场方面具有良好作用的汽车企业，对春季展的启动表现出很大的期待，并对活动积极响应，活动行程公布后立刻得到包括BEIJING汽车、北京现代、长安马自达、长安汽车、东风悦达起亚、东南汽车、广汽菲克Jeep、广汽三菱、江铃汽车、上汽大通MAXUS、上汽大众、上汽大众斯柯达、上汽通用别克、上汽通用雪佛兰、一汽-大众、郑州日产等品牌的积极响应，其他不少品牌也在积极了解沟通当中。

“对我们来说，从开发三四级市场角度看百强巡展系列活动依然是不可替代的，它的专业性、正规性以及办展效果都是业内其他活动不可比拟的，所以每到春季等待启动消息、报名参展已经成为我们的例行公事。”某品牌展会业务负责人如是说。

发展良机

崔宜宏介绍，2021年对于三四级汽车市场来说面临难得的发展良机。一是我国正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，今后经济的发展将更多依靠国内市场的拉动，让人民更快更好地实现对美好生活的向往，实现这个目标，最重要的就是要更多惠及三四五线及以下城市的底层人民，这给三四级市场的发展带来最大的机遇。二是去年疫情导致市场停滞，为了拉动消费带动经济发展国家及地方政府都出台了大量刺激汽车消费的政策，汽车企业也积极出台各种促销措施，这些努力推动了国内汽车消费市场的迅速复苏。进入2021年，中国汽车消费市场上升的趋势依然很明显，可以预计市场将步入新一轮增长期，而且这一增长将主要体现在三四级市场领域，这样的倾向已经开始显现。

我们开展的巡展活动恰恰就是业内最早专门针对三四级及以下市场的全国性行业活动之一，其初衷就在于开发并激活中小城市乃至乡镇农村市场，以促进整个产业的发展，这与国家出台的关于提振大宗消费、重点消费、促进释放农村消费潜力等政策的宗旨是高度一致的。

目前以全国百强县市汽车巡展、中国名城汽车巡展、皮卡中国行和SUV跨界巡展组成的百强巡展系列活动已经有17年历史，十几年来活动一直辛勤耕耘在三四级市场，在全国近180个城市开展了1300场汽车巡展和近千场汽车品鉴会活动，累计服务国内外汽车企业或品牌70余个，服务汽车经销商上万家，共帮助近60万名消费者圆了购车梦，成为中国汽车三四级市场极为卓越的营销平台。

多重举措 全新姿态

一直在业界中占据着三四级市场车展活动头部位置的百强巡展系列活动，面对不断变化的市场环境，不断出现的消费新趋势，积极研究对策，不断创新改革，使活动效果得到了保证。

可以说，经过这几年的创新提升，人民车市百强巡展系列活动早已从传统车展转型成为线上数据集客、线下营销场景打造，线上线下、展前展中展后互动融合的整合营销平台。

特别是从去年开始，巡展重点着手于对下沉市场进行充分调研和分析，找准经销商经营痛点，有针对性地提供营销解决方案，以共情与互动拉近供求双方的距离，最大限度地帮助经销商实现销量的提升。

在去年巡展现场举办的购车抽奖活动，很受观众喜欢，参与者很多。

在展会宣传方面，不仅在传统渠道方面进一步优化传播内容和形式，同时有效利用互联网精准获客，更借助对本地消费者触达更广泛的地方公众号、高体量社群、网红、KOC等属地传播资源，营造车展事件营销氛围。在传播形式上不断更新，应用了包括网红探店、直播、红包福利、线下互动等接地气、有温度的最新传播手段。

在集客方面，努力拓宽获客渠道。一是走进地方产业园和支柱企业，借助企业内部宣传渠道，为其员工打通专属购车通道；二是走进购买力强的乡镇村庄、通过赶集、巡演、公益活动等群众喜闻乐见的活动推广车展和经销商信息。同时，巡展还深入调研地方经济政策和促进消费措施，加强与地方政府、商务部门等机构的合作，全面融入当地重大活动，以确保活动得到更广范围的关注。

崔宜宏表示，2021人民车市百强巡展系列活动将会以全新姿态开展活动，将升级为以精准线索为导向，优质汽车资讯与线下活动相结合的人民车市会展营销服务平台，全面为车企提供体验营销和集客数据转化服务，为三四级市场的反弹和发展提供更强劲的动力。